Lubisz zdobywać nowych klientów i rozwijać biznes? Szukasz miejsca, w którym Twoje działania realnie przekładają się na wyniki firmy?
Szukamy osoby, która chce rozwijać sprzedaż B2B, budować długoterminowe relacje biznesowe i mieć realny wpływ na wzrost organizacji. To stanowisko dla handlowca, który lubi działać samodzielnie, docierać do decydentów i skutecznie zamieniać szanse sprzedażowe w długofalową współpracę. Jeżeli satysfakcję daje Ci zdobywanie nowych klientów, rozwijanie rynku i realizowanie ambitnych celów sprzedażowych, być może szukamy właśnie Ciebie.
Na czym będzie polegała Twoja rola?
Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży B2B poprzez pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami. Szukamy osoby, która chce aktywnie budować biznes zarówno na rynku polskim, jak i rozwijać nowe możliwości sprzedażowe na wybranych rynkach zagranicznych. To rola dla handlowca, który potrafi identyfikować potencjał rynkowy, budować relacje biznesowe i skutecznie rozwijać sprzedaż w dłuższej perspektywie.
Za co będziesz odpowiadać?
Rozwój nowego biznesu
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
- identyfikowanie i rozwijanie nowych szans biznesowych,
- budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie partnerów handlowych,
- rozwijanie współpracy z resellerami, sklepami, partnerami e-commerce oraz dystrybutorami,
- rozwój sprzedaży na rynku polskim oraz wybranych rynkach zagranicznych.
Prowadzenie procesu sprzedaży od A do Z
- analizę potrzeb klientów,
- przygotowywanie ofert handlowych,
- prowadzenie negocjacji,
- ustalanie warunków współpracy,
- koordynowanie procesu realizacji zamówień,
- rozwijanie relacji po rozpoczęciu współpracy.
Rozwój klientów i sprzedaży
- budowanie długofalowych relacji biznesowych,
- identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu,
- zwiększanie wartości współpracy z klientami,
- rozwijanie sprzedaży produktów technologicznych oraz marek własnych.
Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym
- prowadzenie działań prospectingowych,
- budowanie i rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego,
- planowanie kolejnych aktywności handlowych,
- bieżącą pracę w CRM i raportowanie wyników.
Kogo szukamy?
Idealnie odnajdziesz się w tej roli, jeśli:
✔ masz doświadczenie w sprzedaży B2B,
✔ potrafisz samodzielnie pozyskiwać nowych klientów,
✔ prowadzisz proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy,
✔ swobodnie budujesz relacje biznesowe i prowadzisz negocjacje,
✔ dobrze organizujesz własną pracę i konsekwentnie realizujesz cele,
✔ lubisz działać samodzielnie i brać odpowiedzialność za wyniki,
✔ komunikujesz się w języku angielskim na poziomie minimum B2.
Dodatkowym atutem będzie
- doświadczenie w branży IT, hardware lub elektronice użytkowej,
- znajomość rynku komponentów komputerowych i akcesoriów,
- doświadczenie we współpracy z resellerami i dystrybutorami,
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej,
- kontakty biznesowe poza Polską,
- doświadczenie w rozwijaniu rynków Europy Środkowo-Wschodniej lub Bałkanów,
- zainteresowanie technologią, komputerami lub gamingiem.
Dlaczego warto do nas dołączyć?
Realny wpływ na rozwój biznesu
Twoje działania będą bezpośrednio przekładały się na pozyskiwanie nowych klientów, rozwój sprzedaży i budowanie pozycji firmy na rynku. Szukamy osoby, która chce widzieć efekty swojej pracy i mieć wpływ na kierunek dalszego rozwoju organizacji.
Duża samodzielność
Liczą się inicjatywa, odpowiedzialność i skuteczność działania. Dajemy przestrzeń do realizowania własnych pomysłów i budowania relacji biznesowych.
Możliwość rozwoju sprzedaży w Polsce i za granicą
Szukamy osoby, która chce uczestniczyć nie tylko w rozwoju rynku krajowego, ale również wspierać budowanie nowych relacji biznesowych na rynkach zagranicznych.
Branża technologiczna
Będziesz pracować z produktami z rynku IT i hardware oraz rozwijać sprzedaż własnych marek produktowych.
Wynagrodzenie i forma współpracy
- umowa o pracę lub B2B,
- 10 000-12 000 PLN brutto miesięcznie (UoP),
- 12 000-14 000 PLN netto + VAT miesięcznie (B2B),
- premia sprzedażowa uzależniona od wyników.
Elastyczny model pracy
Pracujemy w modelu zdalnym lub hybrydowym. Po okresie wdrożenia spotykamy się w biurze średnio dwa razy w miesiącu.
Benefity dopasowane do Twoich potrzeb
Kafeteria benefitowa a w niej, między innymi:
- prywatna opieka medyczna,
- karta sportowa,
- ubezpieczenie grupowe.
Rozwój i wellbeing
- dostęp do programu MultiLife,
- szkolenia produktowe i sprzedażowe,
- możliwość udziału w wydarzeniach branżowych.
Możliwość dalszego rozwoju
Wraz z rozwojem biznesu możesz rozwijać się w kierunku:
- Senior Business Development Manager,
- Key Account Manager,
- odpowiedzialności za wybrany rynek,
- odpowiedzialności za kategorię produktową,
- rozwoju nowych kanałów sprzedaży.
Jak wygląda nasz proces rekrutacyjny?
1. Staffly
Na początku poprosimy Cię o wypełnienie krótkiego kwestionariusza, który pomoże nam lepiej poznać Twój styl działania, sposób podejmowania decyzji oraz naturalne predyspozycje zawodowe.
2. Rozmowa z HR
Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, osiągnięciach, motywacji oraz oczekiwaniach związanych z nową rolą.
3. Spotkanie z Head of Sales
Skupimy się na Twoich dotychczasowych wynikach, doświadczeniu w sprzedaży B2B oraz podejściu do pozyskiwania klientów i rozwijania relacji biznesowych.
4. Oferta współpracy
Jeżeli obie strony uznają, że to dobre dopasowanie, przechodzimy do finalizacji warunków współpracy.
Brzmi dobrze?
Jeżeli zdobywanie nowych klientów, rozwijanie relacji biznesowych, otwieranie nowych rynków i realizowanie ambitnych celów sprzedażowych daje Ci satysfakcję, wyślij swoją aplikację i porozmawiajmy o możliwościach współpracy.